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关键词，是亚马逊产品的主要流量来源之一。收集关键词的渠道也非常多，比如：品牌分析、前台搜索框、第三方工具、搜索词报告等等，其中，性价比最高的渠道，就是亚马逊搜索框。 搜索框推荐词，就是当你在亚马逊搜索框中输入搜索词时，下拉框出现的相关搜索词。这些词是亚马逊根据买家的真实搜索行为，推荐给用户的热搜词，也是目前关键词调研中，最具实时性的搜索结果。 收集搜索框推荐词的方法，一般是：输入根词，然后在后面依次输出a、b、c……一直到z，最后把每个下拉框的词都汇总起来。<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/1008-1.png">（图源：亚马逊前台搜索框） 不过这个方法有一个“致命”的弱点，那就是巨耗费时间和精力。今天，就为大家带来一个快速获取海量【搜索框拓展词】的小妙招。 打开优麦云插件，选择【搜索框拓词功能】，输入要拓词的核心关键词(2个单词数及以上)，点击【开始拓词】即可。<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2023/02/14/knowledge/search-box1.png"> 等待一会，你就可以得到该核心词的所有相关推荐词，以及近义词，一次性可以抓取成千上万的关键词。<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2023/02/14/knowledge/search-box2.png">（图源：优麦云插件 -&gt; 搜索框拓词） 拓展出来的关键词，数量极多，而且是真实买家搜索词，不仅可以用来创建自己产品的关键词词库，还可以根据这些词的表现，埋入Listing描述中，或者进行广告投放，提前否词等等。 <img style="width: 800px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/1008-3.png">（图源：优麦云插件 -&gt; 搜索框拓词） 以下为大家介绍几种基础用法： 01. 分类创建关键词词库 我们可以利用关键词分析工具，将拓展出来的关键词，进行词频与数据分析，查看关键词在亚马逊的整体表现，分类产品属性及场景，了解买家搜索习惯，以创建属于自己产品的关键词库，用于优化Listing埋词与广告投放。 <img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2023/02/14/knowledge/search-box3.png">（图源：卖家精灵 -&gt; 关键词挖掘） 02. 广告提前否词 搜索框拓词，是以广泛和词组匹配方式，匹配的真实买家搜索词，因此，您也可以将您要投放的广告词，进行拓词，提前查看该词下，亚马逊可能匹配到的词，提前否词，更精准投放广告。 例如，即将投放广告词：running shoes，进行广泛匹配投放。在搜索框拓词中进行拓展，找出该词可能匹配到的所有相关关键词。 <img style="width: 800px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/1008-5.png">（图源：优麦云插件 -&gt; 搜索框拓词） 找出后，同样可以通过卖家精灵的关键词分析工具，分析判断这些词的相关性，提前否定弱相关的词，目前暂时无法竞争的关键词，或是满足其他否定条件的词。<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2023/02/14/knowledge/search-box4.png"> 比如，关键词：blue+shoes+for+boys+adidas+running，通过分析得知，与广告词：running shoes 相关性较弱，且属于极小众的词，对广告收益效果很低，就可以将其提前加入否定投放。 <img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/1008-6.png">（图源：优麦云 -&gt; 广告活动）

关键词，是做亚马逊产品的基础。收集关键词的渠道也非常多，品牌分析、搜索框推荐、竞品分析、广告报表、词义拓展等等，其中，最方便且快速的渠道，就是搜索框推荐词。用这个方法，可以一键快速获取海量【搜索框拓展词】！

如何快速收集亚马逊搜索框的推荐词

做亚马逊，归根结底就是做产品，而做产品最核心的就是打关键词排名。
 
今天就手把手教大家，“借鸡生蛋”推关键词的新玩法，揭秘亚马逊高阶运营技巧，帮助你破圈出局。
 
01. 筛选符合自己的流量关键词
 
通过第三方工具，在亚马逊上快速找到与自己产品类似的竞品，然后反查竞品流量词，通过一定的标准，找到与自己高度契合的流量词，这就是我们所说的“借鸡生蛋”的前半部分。
 
下面简单说一下操作步骤：
 
1. 确定竞品
 
想要借助竞品的力量，先要确定大概5-10个的竞品Asin，且竞品需满足以下条件：
- 与产品高度相似（保证关键词的准确性）
- 上架时间为近1-2年（保证市场的发展潜力）
- 排名靠前且稳定（保证关键词的权重，排除因为站外或其他原因突然上升的排名因素）
 
2. 反查竞品主要流量来源
 
使用卖家精灵的【流量分析】工具，来反查出竞品的流量关键词，找到它自然出单的搜索词是哪些？产品的流量究竟是从哪些词来的？
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0628-1.PNG">
（来源：卖家精灵 -&gt; 流量分析工具）
 
3. 筛选产品关键词
 
再从自然搜索词里面，找转化效果为：转化优质词、转化平稳词，或流量占比为主要流量词的关键词，收集起来作为自己的流量词备选。
 
转化优质词：指ABA数据中转化率≥5%且周搜索量≥2000的流量词，或转化率≥10%且周搜索量≥1000的流量词；
转化平稳词：指ABA数据中最近2周转化率≥3%且周搜索量≥500的流量词；
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0628-2.PNG">
（来源：卖家精灵 -&gt; 流量分析工具）
 
4. 确定符合自己的流量关键词
 
将整理好的词，按照流量占比排序。选择：月搜索量、月购买量、供需高，PPC竞价、商品数低的关键词。
 
并且可以将这些词在亚马逊前台进行搜索，找到与产品高度相符的竞品，进一步判断关键词的相关性，从而更加快、准、狠的定位市场份额。
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0628-3.PNG">
（来源：卖家精灵 -&gt; 流量分析工具）
 
筛选好关键词以后，照猫画虎，放到自己的Listing和广告里面，增加产品曝光和点击量，提高订单转化率，这就是“借鸡生蛋”的后半部分。
 
 
02. 广告工具如何与流量关键词高效配合
 
即使掌握了再多的亚马逊运营技巧，最终也还是要归根于实际操作。在操作层面，卖家必不可少的就是广告管理，应该如何使用广告工具与关键词高效配合呢？
 
场景一：监控广告数据&nbsp;
 
按时间（天/周/月），或按广告活动、广告组、关键词等类型，统计对应的数据表现。
 
比如：查看关键词的曝光、点击量在一周之内的详情，总结出流量较高的是星期几，这样我们可以在当天，提高关键词的竞价和预算，以提升曝光、点击量；或是在做LD的时候，调整生效时间为该天，以获取更多流量。
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0628-2-1.png">
（来源：优麦云 -&gt; 广告管理工具）
 
&nbsp;场景二：多维度分析用户搜索词&nbsp;
 
记录整理用户搜索词。打破搜索词报表65天的时间限制，定期分析用户搜索行为、购买偏好，总结出产品市场需求、关键词发展潜力等要素。
 
比如：
- 通过搜索词的周搜索排名、展示次数、展示份额大小，判断关键词热度与权重；
- 通过搜索词与产品的相关程度，流量转化情况，判断Listing质量好坏，针对无关词一键否定，优质词多重投放；
- 通过是否投放，历史趋势展示，查看关键词的往期表现，判断关键词的发展潜力。
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0628-2-2.png">
（来源：优麦云 -&gt; 搜索词工具）
 
 
&nbsp;场景三：多重定时策略，智能调整广告&nbsp;
 
对自己想要调整的关键词了然于心，却总是由于各种原因，没有按时调整，也来不及记录，广告佛系运营，产品佛系出单。这对做亚马逊的人来说，是最致命的伤害。
 
就比如：已经知道产品出单高峰期，在美国时间8-20点，但是总是因为时差，不想深夜调广告，错过广告最佳时间段、最佳广告位，导致广告效果不理想，广告费用飙升。
 
此时，优麦云的【定时策略功能】就可以派上用场了，帮你自动调整广告竞价、预算、广告位与启停。
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0628-2-3.png">
（来源：优麦云 -&gt; 定时策略工具）
 
“借鸡生蛋”这个玩法呢，简而言之，就是找到竞品的自然出单搜索词是哪些，我们的产品究竟是从哪些词出单的。找到这些词以后，将这些词借用到自己的产品上面，减少试错成本，得到最高的投资回报率。
 
想要玩转“借鸡生蛋”，需要用到运营工具，但市面上大多反查流量词、运营广告的工具，都是要付费的，这里为大家带来一个免费福利，助你轻松运营亚马逊！

亚马逊“借鸡生蛋”推关键词的新玩法，揭秘亚马逊高阶运营技巧，帮助你破圈出局。

如何用别人的流量词，投自己的广告？

在亚马逊运营中，引流和转化一直是两大重点，而引流与转化的一大关键，就是关键词。好的关键词，可以给Listing带来更多的流量，流量是转化的基础，流量一多，带来的转化也就可能更多了。
 
因此，在给产品布局关键词引流的时候，投对关键词很重要。那么，我们怎么看关键词是否投对了呢？
 
一、看词的相关性
 
关键词要与产品有很大的相关性，并且适合产品，这样才能保证买家在搜索产品时，使用的搜索词能与设置的关键词匹配上，这类的词才是我们需要的关键词。那我们该怎么看词的相关性呢？
 
1. 看搜索排名进入前3页的次数
 
当我们投放了某个关键词后，可以通过优麦云插件的关键词排名监控功能，有效监控商品关键词进入前3页的次数，进入前3页的次数越多，说明该词的相关性越高。
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0728-1-1.PNG">
 
 
2. 看排名节点的竞品数量
 
关键词进入前3页之后，我们还可以通过查看关键词排名节点，商品周围的竞品数量，进一步确认相关性是否大：竞品数量越多，说明相关性越大，但同时意味着竞争也会更大。
 
打开关键词排名监控功能，点击监控时间节点，即可查看该时间点，买家视角下，前3页的商品信息，包括：商品详情、广告位、促销等信息。
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0728-1-2-1.PNG">
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0728-1-2-2.PNG">
 
 
当然，也不排除竞品尚未投该词的可能性，因此我们还需要同时分析词义，转化率等因素来确认词的相关性。
 
 
二、看词的表现是否符合预期
 
当我们投了关键词后，需要持续关注关键词的表现，来判断该词是否可继续用。最好的分析对象则是：搜索词报告。
 
通过搜索词报告，可以分析出关键词的衍生词是否高度相关，关键词的流量与转化等是否达到预期。高相关、高曝光、高流量、高转化的词，就是你投对了的关键词。
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0728-2.PNG">
 
三、看词的垄断度
 
如果关键词被竞品垄断，加之本身的竞争力无法竞争过对方，那么该词我们可以暂时放弃不投，性价比不高，可以等自身的竞争力上去之后，再投放该关键词，获取更多的转化。如何看词的垄断性呢？
 
1. 首页广告位的商品变化
 
监控该关键词的首页广告位的商品变化，如果首页广告位一直被某些商品占领，且自然位也差不多是这些商品，变化很小，则说明该词被垄断的可能性很大。这类词需谨慎投放，在竞争力不足的情况下，极有可能会白白浪费预算。
 
 
如何查看首页商品变化数据？
 
打开优麦云排名监控功能，点击监控时间节点，即可查看该时间点下，关键词搜索结果前3页的商品信息，通过多个节点的数据对比，即可找出变化数据。
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0728-3-1-1.PNG">
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0728-3-1-2.PNG">
 
 
2. ABA数据分析
 
除了关键词监控，我们也可以结合卖家后台的ABA数据，关键词前三个产品的转化共享之和，来判断该词的垄断性，三者之和不高于60%，如果高出60%，则说明该词出现垄断情况。
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0728-3-2.JPEG">
 
3. 商品进入前3页的次数
 
根据亚马逊官方数据，关键词搜索结果前3页的浏览量，能够占到总流量的7成之多，因此我们可以知道，商品进入前3页的次数越多，说明其对该关键词流量的垄断度越高。
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0728-3-3.png">
 
 
最后，分析关键词是否投的对，不是单个数据决定，需要通过以上方法综合分析判断，这样才能更精准地找出想要的词，为商品带来更为精准的流量。

在亚马逊运营中，引流和转化一直是两大重点，而引流与转化的一大关键，就是关键词。好的关键词，可以给Listing带来更多的流量，流量是转化的基础，流量一多，带来的转化也就可能更多了。因此，在给产品布局关键词引流的时候，投对关键词很重要。那么，我们怎么看关键词是否投对了呢？

快看看！你的亚马逊关键词，都投对了吗？

对绝大多数卖家来说，使用亚马逊广告是必备技能之一，因为它在提升销量、打造爆款、推广关键词排名方面都能起到非常大的推进作用。 针对通过广告推排名，优麦云的核心功能：关键词卡位，想必大家都非常感兴趣，不过对于其中的逻辑和应用，可能或多或少有点模糊。 今天，就带大家轻松理解，玩转关键词卡位。 一、存在即合理 首先，不要一看到【卡位】这样的字眼，就产生过高的期待、或抵触心理，要知道：每一个需求都对应一种场景，每一个功能都有其存在的价值。存在即是合理，了解存在的背景，最大程度发挥功能的价值，适合才最重要。 1、关键词卡位：产生背景 对一个有购买需求的买家来说，进入亚马逊平台常规操作是：①搜索关键词②浏览搜索结果页③添加产品下单购买那么拆解一下，决定产品能否出单就只有两个要素：能不能展示在买家眼前、能不能吸引住买家下单。<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2023/02/14/knowledge/kw-rank-position1.png"> 而更进一步的统计数据显示，70%以上的订单是来自于搜索结果首页，90%以上订单来自于搜索结果前三页。 也就是说，如果你的产品关键词排位没有进入前三页，那么得到点击和转化的概率就非常小。所以，关键词卡位功能应运而生，帮助卖家快速抢占排名位置、提高产品销量，且功能操作便捷，效果显著。 2、关键词卡位：如何操作 关键词排位有自然排位和广告排位两种，自然排位是由亚马逊复杂的计算机系统自动计算的，很难人工干预。而广告排位，则是通过付费点击(CPC)、付费曝光(VCPM)的方式，优先将你的产品展示在卖家面前。 优麦云的关键词卡位，就是专门针对商品投放 - 手动广告 - 精准投放的词进行人为干预的。 操作原理：通过插件自动监控排位，根据设置好的卡位策略，自动调整广告竞价、或广告位百分比，从而抢占目标位置。 二、实践出真理 上面的逻辑操作看似没问题，仔细推敲，却发现很多难解之处，比如：- 亚马逊广告位是竞争机制，单纯提高竞价就可以获得？- 亚马逊广告位在不断变化，监控排名位置能准确抓取?<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2023/02/14/knowledge/kw-rank-position2.png">能思考到上面问题的卖家，肯定也是老卖家了，这里也推心置腹的说明一下： ①广告位虽然是竞争机制，但是这个机制里面最底层的影响因素就是：竞价和转化。调整竞价不能百分比保证占据到想要的位置，但是是最直接、最有效的方式。而且在卡位的时候，你需要在调整竞价的基础上，结合产品转化，双管齐下，千万不可顾此失彼。 ②广告位虽然在不断变化，但是通过设置对应站点邮编，模拟买家搜索行为，是可以最大限度抓取到前三页的真实排名的。并且插件只是抓取排名结果，不会点击广告，因此不会对你的产品造成任何影响。 <img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2023/02/14/knowledge/kw-rank-position3.png"> 说了这么多，纸上得来终觉浅，预知此事要躬行，实践才是检验真理的唯一标准。下面是优优在实操过程中的一些感悟，希望能对各位卖家有帮助。 1、什么样的产品适合卡位 主推新品：快速测试产品的市场潜力，短期内获取大量买家行为数据来判断新品是否能大力推广；爆款产品：一个优质的爆款是没有季节和站点影响的，没有爆发的更猛烈的原因就是推广的力度；潜力产品：有一定流量和转化，但是陷入增长瓶颈，效果上可能需要卡位+定时策略使用为佳；转化率较好产品：转化率高于平均转化率的产品，转化率过低，需要先优化产品页面和关键词，否则过度的曝光只会引入更多的无效流量，约等于给竞品做引流。不同类目转化率不一样，可根据类目进行筛选。 <img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2023/02/14/knowledge/kw-rank-position4.png"> 2、选择卡位关键词的几种方法 选择关键词时，最好是选择经过市场检验的关键词，这样可以高效且准确；如果是刚上线的新品，建议选Listing的主推词，但是词的流量不要太高，容易造成无效花费，且词需要少而精，不要广而泛。下面是两种常用方法：- 从广告数据筛选：选择高点击、高花费、高转化的词- 关键词反查工具：查找相关性强且有一定权重的关键词 3、多维度配置卡位策略 卡位的策略配置方式，可以通过调整竞价、调整广告位，因此查看广告关键词的整体表现效果，以及对应广告位的表现效果，决定使用哪种方式。 比如：当广告活动的整体表现，明显优于广告位搜索结果首页的表现时，更倾向优先使用竞价的方式卡位。当竞价卡位效果经过多次调整不佳时，再切换成广告位卡位。<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2023/02/14/knowledge/kw-rank-position5.png"> 以上方法、逻辑或许你早就知道，或许你也是初次了解，亚马逊运营越久越深奥，卖家们需要根据自己的需求，找到更适合自己的方法去使用，不断的摸索尝试，才能有所突破。

对绝大多数卖家来说，使用亚马逊广告是必备技能之一，因为它在提升销量、打造爆款、推广关键词排名方面都能起到非常大的推进作用。针对通过广告推排名，优麦云的核心功能：关键词卡位，想必大家都非常感兴趣，不过对于其中的逻辑和应用，可能或多或少有点模糊。今天，就带大家轻松理解，玩转关键词卡位。

一文带你轻松玩转【关键词卡位】功能

关键词就是流量，流量就是销量！
 
在写亚马逊Listing的时候，我们需要将合适的关键词埋入到商品的Title（标题）、Bullet Point（五点特性）、Description（商品描述）和后台的Search Term（搜索词）中。
 
埋入后，亚马逊的搜索引擎会自动识别商品Listing中的关键词，在顾客搜索商品时，与顾客的搜索关键词进行匹配，将商品推送到顾客的搜索结果页中，完成曝光，顾客看到目标商品，点击进入购买，完成转化。
 
由此可见，越是精准的关键词，越可以给产品带来高转化的流量！
 
而我们平时在找关键词的时候，一般是通过从竞争对手Listing标题、亚马逊搜索框，或者是第三方软件工具，比如：卖家精灵这类查词工具，来找出与自己产品相关的关键词。
 
其实，在亚马逊，就有一个极具价值的关键词挖掘来源，那就是：搜索词报告！
 
广告搜索词，是顾客在亚马逊购物时，输入搜索框的，或浏览的，与我们广告匹配到的词，它们可以是关键词，也可以是关联ASIN，基本上都是与我们的产品相关度较高的词。
 
当我们投了一段时间的广告后，就可以在亚马逊后台，分别下载品牌推广和商品推广广告不同时间段的搜索词报告，通过Excel表格，筛选出与我们商品相关的优质关键词。
 
下载路径：广告活动管理 -&gt; 衡量和报告 -&gt; 报告 -&gt; 创建报告
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0331-1.png">
 
但Excel表格整理分析，下载合并数据，整理筛选多有不便，因此，我们也可以借助第三方工具，提高优质关键词的挖掘效率。
 
打开优麦云的广告管理 - 搜索词功能，选择近30天，广告类型：商品推广（或品牌推广），搜索词类型：关键词，就可以直接查看店铺中，近30天内，所有商品推广广告匹配到的搜索词。
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0331-2.png">
 
(注：也可筛选其他条件，找出自己想要的优质关键词。)
 
在筛选前，我们首先得先明确优质关键词的特质，优质词符合：
高曝光 + 高点击 + 高转化 + 低CPC + 低ACOS。
 
此时，我们可以先通过指标排序，大致了解当前这些搜索词的整体数据表现。
 
分别点击曝光量、点击量、点击率、花费、转化率等相关指标，降序排列，查看对应前列的搜索词都有哪些；
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0331-3.png">
 
对整体投放数据有一定把握后，点击小漏斗图标，再按照投放指标，进一步精确数据范围，精准查找；
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0331-4.png">
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0331-5.png">
 
根据以上操作，我们可以直接找出搜索词报告中的优质关键词，埋入标题、五点描述和Search Term中，获取更为精准的自然匹配流量。
同时，我们也可以确认它们是否已经正在投放广告了。如果不存在，我们可以直接将该搜索词添加到广告投放中，获取更多的流量和转化。
 
<img style="width: 1400px; margin: 10px 0px;" src="https://static.sellerspace.com/images/cms-help/2022/10/1012/0331-6.png">
 
其实，搜索词报告，除了能找出更多与我们产品相关的优质词，我们还能在筛选分析的时候，发现我们日常运营的一些漏洞，比如：
商品价格是否合理？商品图片是否能吸引流量？关键词是否精准？等等，帮助我们查漏补缺，提升销量！
 
因此，针对搜索词报告，小优也为大家整理了以下几个分析优化思路，供大家参考。
 
四条优化思路
 
一、高曝光 + 高点击 + 低转化
 
1、引流的关键词不够精准?
优化思路：再次确认与产品的关联性，若是弱相关，考虑直接否定该词。
 
2、产品的Listing不够好，无法吸引客户下单?
优化思路：调整Listing详情，如A+，Q＆A，评论等。
 
其他：不排除偶然性导致投放效果不好的情况，此时可以尝试重新开广告组，进行多组投放测试。
 
二、高曝光 + 低点击 + 低转化
 
1、产品和客户需要的产品不搭边?
优化思路：调整Listing中的关键词，剔除弱相关关键词。
 
2、产品图片，价格，标题第一眼就让消费者毫无兴趣?
优化思路：优化主图，标题和价格。
 
三、低展示 + 低点击 + 低转化
 
1、页面，关键词，图片或者产品等多方面的问题。
优化思路：考虑大改Listing，从基础信息着手优化。
 
四、低曝光 + 高点击 + 高转化
 
1、关键词竞价过低?
优化思路：提高该关键词竞价，获取更多曝光和点击。

我们平时在找关键词的时候，一般是通过从竞争对手Listing标题、亚马逊搜索框，或者是第三方软件工具，比如：卖家精灵这类查词工具，来找出与自己产品相关的关键词。其实，在亚马逊，就有一个极具价值的关键词挖掘来源，那就是……

如何快速收集亚马逊搜索框的推荐词

如何用别人的流量词，投自己的广告？

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一文带你轻松玩转【关键词卡位】功能

投了广告，却忽略了这个极好的关键词挖掘来源，那就太亏了！

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